Workana ou Upwork: Qual é Melhor para Freelancers em Portugal?

Trabalhar como freelancer a partir de Portugal tornou-se uma opção cada vez mais interessante para quem procura aumentar os rendimentos, trabalhar remotamente ou conquistar clientes internacionais. Atualmente, existem várias plataformas que permitem encontrar projetos online, mas duas destacam-se particularmente: a Workana e a Upwork.

Perante tantas diferenças entre as duas plataformas, é natural surgir a dúvida: Workana ou Upwork, qual é a melhor escolha para freelancers em Portugal?

A resposta depende de vários fatores, incluindo a área profissional, o nível de experiência, o domínio do inglês, o tipo de clientes que pretende alcançar, as comissões cobradas e a facilidade em conseguir os primeiros projetos.

Neste artigo, vamos comparar detalhadamente Workana e Upwork, analisando as principais características de cada plataforma, as comissões, os métodos de pagamento, a concorrência, os tipos de projetos disponíveis e as vantagens e desvantagens para quem trabalha a partir de Portugal.

O que são a Workana e a Upwork?

Antes de comparar Workana ou Upwork, é importante perceber como funcionam estas duas plataformas.

A Workana é uma plataforma de trabalho freelancer particularmente conhecida nos mercados da América Latina e nos países de língua espanhola e portuguesa. Permite a empresas e particulares publicar projetos e contratar profissionais para áreas como programação, design, marketing digital, tradução, redação, assistência virtual e muitas outras.

A plataforma utiliza um sistema baseado em projetos. O cliente publica uma necessidade, os freelancers apresentam propostas e o cliente escolhe o profissional que considera mais adequado.

A Upwork, por sua vez, é uma das maiores plataformas mundiais de freelancing. Tem uma forte presença internacional e disponibiliza projetos para profissionais de praticamente todas as áreas digitais.

Na Upwork é possível encontrar clientes dos Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Austrália e muitos outros mercados. A plataforma permite trabalhar em projetos de preço fixo, contratos por hora e outros formatos.

Para um freelancer português, esta dimensão internacional pode representar uma oportunidade particularmente interessante.

Workana ou Upwork: qual tem mais oportunidades?

Uma das primeiras questões que um freelancer deve colocar é simples: onde existem mais trabalhos?

Neste ponto, a Upwork apresenta uma vantagem importante.

A plataforma tem uma dimensão internacional muito grande e concentra uma enorme variedade de projetos. É possível encontrar trabalhos relacionados com programação, inteligência artificial, desenvolvimento web, design gráfico, SEO, marketing, tradução, edição de vídeo, atendimento ao cliente, administração, escrita e muitas outras áreas.

A Workana também possui uma quantidade significativa de projetos, sobretudo em determinadas áreas profissionais. No entanto, o mercado é mais concentrado na América Latina e em países de língua espanhola.

Isto pode ser uma vantagem para freelancers portugueses que dominam português e espanhol.

Por exemplo, um profissional português que trabalhe com criação de conteúdos, tradução, marketing ou assistência virtual pode encontrar na Workana clientes de países como Brasil, Espanha e outros mercados onde o português ou espanhol têm maior importância.

Na Upwork, o inglês é geralmente muito mais importante.

Assim, quando pensamos em Workana ou Upwork, podemos estabelecer uma primeira distinção:

Workana: interessante para quem pretende trabalhar com mercados de língua portuguesa e espanhola.

Upwork: especialmente interessante para quem pretende alcançar clientes internacionais e está confortável a trabalhar em inglês.

Workana ou Upwork para quem está a começar

Para quem nunca trabalhou como freelancer, escolher a plataforma certa pode fazer uma grande diferença.

Um dos principais problemas dos iniciantes é conseguir o primeiro cliente.

Sem avaliações ou histórico na plataforma, torna-se mais difícil convencer um cliente a contratar os nossos serviços. É um ciclo complicado: precisamos de experiência para conseguir clientes, mas precisamos de clientes para ganhar experiência.

A Workana pode ser interessante neste contexto, especialmente para quem domina português ou espanhol e procura projetos de menor dimensão.

A plataforma disponibiliza um plano Free para profissionais, embora existam limitações relacionadas com propostas e funcionalidades. A própria Workana explica que os utilizadores começam automaticamente no plano Free e podem posteriormente optar por planos de benefícios.

Na Upwork também é possível criar uma conta de freelancer gratuitamente, procurar trabalhos e apresentar propostas. A plataforma disponibiliza ainda diferentes ferramentas e opções para ajudar os profissionais a encontrar trabalho.

No entanto, a concorrência na Upwork pode ser bastante elevada.

Um freelancer português que concorra com profissionais de todo o mundo poderá encontrar propostas com dezenas ou até centenas de candidatos.

Por isso, para um principiante, não basta criar um perfil. É necessário construir um perfil profissional, apresentar um portefólio e aprender a escrever propostas personalizadas.

A importância do inglês na escolha entre Workana ou Upwork

Este é provavelmente um dos fatores mais importantes para um freelancer português.

Se fala inglês fluentemente, a Upwork torna-se bastante mais interessante.

Uma grande parte dos clientes e projetos da plataforma utiliza o inglês como principal idioma de comunicação. Para áreas como programação, marketing digital, design, copywriting, SEO ou assistência virtual, conseguir comunicar eficazmente em inglês pode abrir portas a um mercado muito maior.

Por outro lado, se prefere trabalhar em português ou espanhol, a Workana pode apresentar algumas vantagens.

Isto não significa que não existam projetos em português na Upwork. Existem. Porém, a dimensão internacional da plataforma faz com que o inglês seja frequentemente predominante.

Assim:

• Inglês avançado: vantagem para a Upwork.
• Português: pode ser uma vantagem competitiva na Workana.
• Português + espanhol: combinação particularmente interessante para a Workana.
• Português + inglês + espanhol: permite explorar ambas as plataformas.

Comissões: Workana ou Upwork, qual cobra menos?

As comissões são fundamentais quando estamos a decidir Workana ou Upwork.

Afinal, não interessa conseguir um projeto de 500 euros se uma parte significativa do valor for consumida por taxas.

Comissões da Workana

A Workana utiliza um sistema de comissão escalonada para freelancers.

De acordo com a informação disponibilizada pela própria plataforma, a comissão começa nos 20% quando o freelancer inicia uma relação com um cliente. Depois de o cliente ter pago mais de 300 dólares ao profissional, a comissão passa para 10%. Quando o valor ultrapassa os 3000 dólares, a comissão pode baixar para 5%.

Este sistema incentiva a criação de relações de longo prazo.

Por exemplo, imagine que começa a trabalhar com um novo cliente através da Workana. Inicialmente, a comissão aplicável pode ser de 20%. Se continuar a trabalhar com esse mesmo cliente e o volume acumulado de pagamentos aumentar, a percentagem pode diminuir.

Para freelancers que conseguem construir relações duradouras, isto pode ser uma vantagem.

Comissões da Upwork

Na Upwork, a estrutura atual é diferente.

A plataforma aplica uma Freelancer Service Fee variável, entre 0% e 15%, dependendo do contrato. A percentagem aplicável é apresentada ao freelancer antes da contratação e fica fixa durante a duração desse contrato.

Esta alteração é importante porque significa que não se deve assumir automaticamente que a Upwork cobra sempre 10%.

A própria Upwork indica atualmente uma taxa de serviço entre 0% e 15%.

Por isso, antes de aceitar um trabalho, o freelancer deve verificar qual é a taxa efetivamente aplicada naquele contrato.

Artigo Relacionado: Como Ganhar os Primeiros 100€ na Upwork

Qual ganha em termos de comissões?

Não existe um vencedor absoluto.

Para um novo cliente, a Workana pode ser menos vantajosa devido à comissão inicial de 20%.

Na Upwork, a taxa pode situar-se entre 0% e 15%, dependendo do contrato.

Por outro lado, um freelancer que desenvolva uma relação longa com um cliente na Workana pode chegar a uma comissão de 5%.

Portanto, se a principal preocupação for a comissão, é necessário analisar contrato a contrato.

Pagamentos: Workana ou Upwork?

Outro aspeto essencial para quem trabalha a partir de Portugal é saber como recebe o dinheiro.

A Upwork disponibiliza vários métodos de pagamento, incluindo PayPal, Payoneer e transferências bancárias, entre outras opções que podem variar de acordo com o país e a conta do utilizador.

A Workana também disponibiliza diferentes métodos de levantamento. Segundo a documentação da plataforma, entre as opções disponíveis encontram-se PayPal, Payoneer e Mercado Pago, embora os métodos concretos possam depender do país de residência.

Para um freelancer em Portugal, é importante verificar dentro da própria conta quais são as opções atualmente disponíveis e quais os custos associados.

Também deve ter em consideração o tempo necessário para receber os fundos.

Na Workana, os pagamentos seguem calendários específicos. A plataforma indica que os pagamentos são geralmente realizados entre os dias 1 e 5 de cada mês, existindo também outras possibilidades de levantamento associadas aos planos de benefícios.

Esta característica pode ser importante para quem precisa de receber os rendimentos rapidamente.

Segurança dos pagamentos

Uma das grandes vantagens de utilizar plataformas de freelancing é a existência de mecanismos destinados a reduzir o risco de não pagamento.

Na Workana, os projetos de preço fixo utilizam um sistema no qual o dinheiro é depositado e posteriormente libertado ao freelancer de acordo com as entregas e aprovação do cliente.

Na Upwork também existem mecanismos de proteção associados a determinados tipos de contratos.

Isto não significa que o freelancer esteja completamente protegido contra todos os problemas. É fundamental ler as condições da plataforma, cumprir os procedimentos e manter toda a comunicação e documentação relevante dentro do sistema.

Outro ponto importante é evitar aceitar pagamentos externos que violem as regras da plataforma.

A Workana, por exemplo, estabelece regras específicas relativamente à partilha de contactos externos e pagamentos realizados fora da plataforma.

Também pode ter interesse em saber: Como Funciona a Plataforma Legiit

Que plataforma tem melhores clientes?

Esta é uma questão mais difícil de responder.

A qualidade dos clientes não depende apenas da plataforma, mas também da área profissional, do posicionamento do freelancer e do tipo de projetos a que se candidata.

A Upwork, devido à sua dimensão internacional, permite chegar a empresas de mercados com maior poder de compra.

Um programador, especialista em SEO, designer ou consultor português pode encontrar empresas estrangeiras dispostas a pagar valores bastante superiores aos praticados no mercado português.

A Workana também pode oferecer bons clientes, sobretudo para profissionais que consigam estabelecer relações de longo prazo.

Um aspeto particularmente interessante é que a comissão da Workana diminui à medida que aumenta o valor acumulado pago pelo mesmo cliente.

Por isso, um freelancer pode beneficiar bastante de transformar um primeiro projeto numa relação profissional continuada.

Workana ou Upwork para programadores

Para programadores e profissionais de tecnologia, a Upwork tende a ser uma escolha particularmente forte.

Existe uma enorme procura internacional por:

• Desenvolvimento web
• WordPress
• Python
• JavaScript
• React
• PHP
• Aplicações móveis
• Inteligência artificial
• Machine learning
• Automação
• APIs
• Bases de dados
• Cloud computing

A possibilidade de trabalhar com empresas estrangeiras é uma das grandes vantagens.

Um programador português com bom inglês pode posicionar-se para clientes internacionais sem precisar de sair de Portugal.

A Workana também tem projetos de programação, mas a dimensão e diversidade do mercado internacional da Upwork podem representar uma vantagem.

Workana ou Upwork para designers

Os designers também encontram oportunidades nas duas plataformas.

Na Workana podem surgir projetos de:

• Logótipos
• Identidade visual
• Redes sociais
• Banners
• Websites
• Apresentações
• Ilustrações
• Design editorial

Na Upwork existe uma oferta semelhante, mas com uma componente internacional muito forte.

Para um designer português, ter um portefólio em inglês e apresentar trabalhos realizados para clientes estrangeiros pode ajudar bastante a conquistar projetos com valores mais elevados.

Workana ou Upwork para escritores e profissionais de SEO

Para quem trabalha com escrita, copywriting ou SEO, ambas podem ser interessantes.

A Workana pode ser particularmente interessante para quem escreve em português ou espanhol.

Um redator português pode procurar projetos relacionados com artigos para blogs, descrições de produtos, páginas comerciais e conteúdos SEO.

Na Upwork, o mercado é muito maior, mas também é necessário competir com profissionais de países onde o inglês é língua nativa.

Para um copywriter português que escreve exclusivamente em português, a Workana pode apresentar uma vantagem mais clara.

Já para quem domina inglês e consegue escrever conteúdos de qualidade nesse idioma, a Upwork abre muito mais possibilidades.

Vantagens da Workana

Entre as principais vantagens da Workana estão:

Mercado interessante para português e espanhol: pode ser uma boa opção para quem não quer depender exclusivamente do inglês.

Sistema de relacionamento com clientes: a comissão pode diminuir à medida que aumenta o valor acumulado com determinado cliente.

Diversidade de áreas: existem projetos de tecnologia, design, marketing, redação, tradução e assistência virtual, entre outras áreas.

Proteção e intermediação: a plataforma disponibiliza mecanismos para gerir pagamentos e projetos.

Possibilidade de construir relações duradouras: os pagamentos recorrentes são suportados pela plataforma, embora tenham regras próprias e não estejam necessariamente abrangidos pela mesma garantia dos projetos convencionais.

Desvantagens da Workana

Também existem alguns pontos negativos.

A primeira grande desvantagem pode ser a comissão inicial de 20% em determinados contratos.

Além disso, o número e tipo de oportunidades disponíveis podem ser menos interessantes para alguns profissionais quando comparados com o enorme mercado global da Upwork.

Outro aspeto a considerar é que os pagamentos seguem determinados calendários, o que pode ser menos conveniente para quem procura maior rapidez no acesso aos rendimentos.

Vantagens da Upwork

A Upwork apresenta várias vantagens para freelancers portugueses.

Mercado global: permite procurar clientes em muitos países.

Grande variedade de projetos: existem oportunidades para praticamente todas as profissões digitais.

Potencial para ganhar mais: clientes internacionais podem ter orçamentos superiores aos encontrados no mercado português.

Diversidade de contratos: é possível trabalhar em projetos fixos, por hora e outros formatos.

Taxa transparente antes da contratação: a percentagem da Freelancer Service Fee aplicável é apresentada antes de o contrato começar.

Vários métodos de pagamento: existem diferentes opções para receber os rendimentos, dependendo do país e da conta.

Desvantagens da Upwork

A principal desvantagem é a concorrência.

Um freelancer português pode estar a competir diretamente com profissionais de dezenas de países.

Além disso, muitos projetos são publicados em inglês, o que pode dificultar a entrada de quem não domina o idioma.

Outro problema é a necessidade de investir tempo na elaboração de propostas.

Em áreas muito concorridas, enviar uma proposta genérica raramente é suficiente.

É necessário demonstrar rapidamente que se compreende o problema do cliente e explicar como podemos resolvê-lo.

Workana ou Upwork: qual é melhor para portugueses?

Depois de analisar os principais fatores, podemos fazer uma comparação simples.

Então, Workana ou Upwork?

Se pretende trabalhar principalmente com clientes portugueses, brasileiros ou espanhóis, a Workana pode ser uma excelente plataforma para começar.

Se domina inglês e quer conquistar clientes dos Estados Unidos, Reino Unido e outros mercados internacionais, a Upwork provavelmente será a escolha mais interessante.

Para profissionais especializados, como programadores, designers, especialistas em inteligência artificial, consultores de marketing digital e especialistas em SEO, a dimensão internacional da Upwork pode oferecer um potencial superior.

Por outro lado, para redatores, tradutores e profissionais que trabalham principalmente em português ou espanhol, a Workana pode ser uma alternativa muito competitiva.

É possível utilizar as duas plataformas?

Sim. E esta pode ser, na realidade, a estratégia mais inteligente.

Não é necessário escolher exclusivamente entre Workana ou Upwork.

Um freelancer português pode criar um perfil profissional nas duas plataformas e testar os resultados durante alguns meses.

Por exemplo, pode dedicar parte da semana à procura de projetos na Upwork e outra parte à Workana.

Depois de alguns meses, pode comparar:

• Número de propostas enviadas
• Número de respostas recebidas
• Número de entrevistas
• Número de clientes conquistados
• Valor médio dos projetos
• Comissões pagas
• Tempo investido
• Rendimentos líquidos
• Número de clientes recorrentes

Desta forma, a decisão deixa de ser baseada apenas na opinião de outras pessoas e passa a ser baseada nos seus próprios resultados.

Artigo Sugerido: Fiverr ou Upwork? Veja os Prós e Contras de Cada Plataforma

O que um freelancer português deve ter em atenção fiscalmente?

Trabalhar através de uma plataforma internacional não elimina as obrigações fiscais em Portugal.

Os rendimentos obtidos através de plataformas de freelancing devem ser tratados de acordo com as regras fiscais aplicáveis à situação do profissional.

A própria Workana esclarece que não substitui o freelancer na emissão da documentação fiscal relativa aos serviços prestados.

Por isso, antes de começar a trabalhar regularmente como freelancer, é importante perceber questões como recibos, faturação, Segurança Social, IVA e declaração dos rendimentos.

Quando os rendimentos começam a ser significativos, pode ser aconselhável consultar um contabilista certificado.

Sugestão de Artigo: Fiverr ou Workana

Conclusão: Workana ou Upwork, qual escolher?

A pergunta “Workana ou Upwork: qual é melhor?” não tem uma resposta universal.

Para um freelancer português que domina inglês e pretende conquistar clientes internacionais, a Upwork apresenta atualmente uma vantagem significativa devido à dimensão global da plataforma, à variedade de projetos e ao acesso a empresas de diferentes mercados.

Para quem trabalha sobretudo em português ou espanhol, a Workana pode ser uma excelente alternativa. O sistema de comissão escalonada também pode ser interessante para quem consegue desenvolver relações duradouras com os mesmos clientes.

De forma resumida, a Upwork é provavelmente a melhor escolha para quem procura um mercado global, enquanto a Workana pode ser particularmente interessante para freelancers que pretendem trabalhar com clientes de língua portuguesa e espanhola.

No entanto, não existe nenhuma razão para limitar a sua atividade a uma única plataforma.

Se está a começar no freelancing em Portugal, uma boa estratégia pode ser experimentar as duas, criar um perfil profissional em cada uma e analisar os resultados obtidos.

No final, a melhor plataforma será aquela que lhe permitir encontrar clientes de qualidade, obter projetos com valores interessantes e construir relações profissionais de longo prazo.

Por isso, em vez de perguntar apenas “Workana ou Upwork?”, talvez a pergunta mais importante seja: qual destas plataformas combina melhor com as suas competências, idioma, experiência e objetivos profissionais?

Para muitos freelancers portugueses, a resposta poderá ser simplesmente: as duas.

Artigo Recomendado: Principais Ferramentas de Gestão de Projetos: Guia Completo para Escolher a Melhor